怎么查看ozon店铺销售量

哥们儿，店铺开起来了，货也发出去了，心里最痒痒的就是想知道：到底卖得咋样啊？一天有多少单？别人家是不是比我卖得好？

我刚做Ozon的时候也这样，天天刷新后台，恨不得每分钟都看一遍数据。但你知道吗，看销量可不是简单地点开一个数字就行，这里面有大学问。看错了地方，或者光看表面数字，很容易让自己要么盲目乐观，要么瞎焦虑。

今天咱就抛开那些花里胡哨的功能，接地气地聊聊，作为一个Ozon卖家，到底该怎么正确地“看”销量。

一、最快但最“虚”的方法：看商品前台页面（仅供参考！）

这是最简单粗暴的方法，但也是最不准确、最容易误导人的。

• 在哪看：打开Ozon官网，找到你的商品或者竞争对手的商品页面。

• 你看的是啥：在商品价格下方，有时会有一行小字，比如 “Купили 15 раз за последние 2 недели” （过去2周内购买了15次）。

• 为什么说它“虚”：

1. 数据模糊：显示的往往是一个时间段内的总销量，而且时间段是平台定义的（如一周、一月），你无法看到精确的每日数据。

2. 包含退货：这个数字可能包含了后续取消或退货的订单，是“毛”销量，不是最终进你口袋的“净”销量。

3. 平台可能隐藏：Ozon不一定会对所有商品都显示这个数据。

结论： 这玩意儿也就用来粗略感受一下竞争对手某个单品的热度，绝对不能作为你判断自己店铺经营状况的依据！ 看一眼心里有个数就行，千万别当真。

二、最核心、最真实的地方：你的卖家后台（这才是你该待的地方）

真想知道自己赚了多少钱，你得回家看自己的账本。对Ozon卖家来说，后台就是你的账本。这几个地方你必须烂熟于心。

1. 数据总览（Dashboard）：你的“店铺实时心电图”

• 在哪找：登录卖家后台，主页面通常默认就是数据总览。

• 你看的是啥：

• 订单数：今天/昨天/最近7天/最近30天收到了多少个新订单。这是你最关心的“销量”核心。

• 销售额：这些订单总共产生了多少卢布的营业额（通常是商品售价，未扣除佣金、物流等）。

• 热门商品：一眼看出最近哪些产品是出单主力。

• 怎么看懂：这里的数据是实时或准实时的，是你每天进门第一眼就要看的地方。它能让你快速了解店铺的“心跳”是否正常。比如，平时一天10单，今天突然只有2单，你就要立刻警惕，是不是哪里出问题了。

2. 财务报告：你的“最终成绩单”

数据总览显示的是“毛收入”，而财务报告告诉你最终“净赚”了多少。

• 在哪找：后台通常有 “财务” 或 “报表” 模块。

• 你看的是啥：

• 已确认收入：这是最关键的数字！只有买家确认收货后，这笔钱才算真正结算给你。这里的“销量”才是扎扎实实、不会再跑掉的销量。

• 明细：它会清晰地列出每一笔订单，并展示平台扣除了多少佣金、物流费、广告费等。让你明明白白知道每一单赚了多少钱。

• 怎么看懂：看销量不能只看订单数，一定要结合财务报告。有时候订单很多，但可能因为退货或未确认收货，实际到账的钱很少。每周至少深度查看一次财务报告，这才是你经营决策的基础。

3. 商品分析：找出你的“功臣”和“混子”

你想知道具体是哪个产品贡献了销量，就得用它。

• 在哪找：在 “分析” 或 “商品” 模块下，找到商品报表。

• 你看的是啥：

• 每个商品在特定时间段内（如一天、一周）的展现量、点击量、加购次数、以及最终的订单数。

• 你可以导出Excel表格，进行更细致的分析。

• 怎么看懂：这里能帮你回答以下问题：

• “我店铺里80%的销量是来自哪20%的产品？”（这就是你的爆款，要重点维护）

• “哪个产品光有人看、有人加购，但就是不下单？”（这可能存在价格、描述等问题，需要优化）

• “上新的一批产品里，哪个最有爆款潜质？”

三、高阶玩法：看透销量背后的“为什么”

一个成熟的卖家，不会只满足于“今天卖了5单”这个数字。他会进一步挖掘：

1. 对比分析：把“销量”和“流量”结合起来看。

• 场景：今天销量翻了倍，是因为运气好吗？

• 挖掘：去“流量来源”报告看看。你可能会发现，是因为你昨天做的一个促销活动，被平台放到了首页推荐，带来了巨大流量。那么这个动作就是有效的，以后可以多做。

2. 趋势分析：不要只看一天，要看一周、一月、甚至一年的趋势。

• 场景：这周销量比上周下降了20%，是不是完蛋了？

• 挖掘：查一下行业数据或平台公告，发现整个平台因为一个大型节日都处于淡季，大家销量都在降。那你就不用过度恐慌，而是应该思考在淡季如何稳定经营。

3. 转化率分析：这是比销量更重要的指标！

• 公式：转化率 = 订单数 / 商品访客数

• 例子：A产品一天有100人看，卖了5单，转化率5%。B产品一天有500人看，卖了10单，转化率2%。

• 结论：虽然B产品销量更高，但A产品的转化效率其实更优秀！说明它的页面做得更好，更受买家欢迎。你应该去优化B产品的详情页，或者给A产品更多流量。

给你的最后忠告

老铁，看销量是门基本功，但千万别成了“数据奴隶”，一天刷新一百遍。我给你个建议：

• 每天：花5分钟扫一眼“数据总览”，了解实时情况，心里有底。

• 每周：花半小时深度分析“财务报告”和“商品分析”，做一次全面的经营复盘。

• 每月：看长期趋势，制定下个月的销售目标和运营策略。

记住，销量是结果，而不是原因。你的精力应该更多地放在打造好产品、优化Listing、做好营销这些“因”上，那么理想的“果”（销量）自然会水到渠成。

现在，就去你的后台，好好研究一下这些报表吧！祝你天天爆单！