好的，这是一篇关于“Ozon 商品套餐功能使用指南”的文章，力求详细且自然：
Ozon 商品套餐功能使用指南：组合销售，轻松提升客单价！
在 Ozon 平台上，除了单个商品销售，商家还可以利用“商品套餐”（Bundles 或 Kits）功能，将多个商品组合在一起进行销售。这种策略不仅能帮助您清理库存、推广新品，更能有效提升客单价，增加整体销售额。
那么，Ozon 上的商品套餐功能具体如何设置和使用呢？本文将为您提供一份详细的指南，帮助您玩转商品组合销售。
一、 什么是 Ozon 商品套餐？
Ozon 的商品套餐功能允许您将两个或多个独立的商品，打包成一个新的、可单独购买的商品组合。当买家购买这个套餐时，他们实际上是同时获得了套餐内包含的所有商品。
商品套餐的核心特点：
组合销售： 将互补性强或经常被一同购买的商品捆绑。
独立 SKU： 套餐拥有自己独立的 SKU、标题、描述、图片和价格。
灵活定价： 您可以为套餐设置一个独立的价格，这个价格可以比单独购买所有商品的总价更优惠（以吸引买家），也可以略高（如果套餐具有独特的价值）。
库存管理： 套餐的库存是关联到其包含的单个商品的库存的。当您在一个套餐中售出一个商品时，套餐内对应商品的库存会相应减少。
二、 商品套餐的优势与应用场景
在 Ozon 上使用商品套餐，可以带来多方面的好处：
提升客单价： 套餐的整体价格通常高于单个商品，直接拉升了平均订单价值。
清理库存： 将滞销或库存积压的商品与热销商品打包，有助于快速消耗库存。
推广新品： 将新品与成熟的热销商品捆绑，让更多买家有机会接触到新品。
增加商品曝光： 套餐作为一个新的 SKU，可以在搜索结果中获得一次曝光机会。
提升用户体验： 为买家提供“一站式”解决方案，满足他们一整套需求，省去他们单独挑选的麻烦。
增加利润空间： 通过合理的定价策略，可以在保证销量的前提下，优化整体利润。
常见应用场景：
“套装”类产品： 如手机 + 手机壳 + 贴膜；洗发水 + 护发素；咖啡机 + 咖啡豆。
“礼品盒”类产品： 将多种小商品组合成一份精美的礼品。
“初学者入门套件”： 如摄影新手套件（相机+镜头+三脚架+存储卡）。
“搭配购买”促销： 例如，买一件衣服送一条同色系的围巾。
三、 Ozon 后台创建商品套餐的详细步骤
创建商品套餐的过程相对直观，主要集中在商品管理模块。
1. 前期准备：确定套餐组合与定价
在开始后台操作前，您需要：
确定套餐包含的商品： 选择 2 个或更多您希望组合销售的商品。确保这些商品在逻辑上是相关的，或者您希望通过组合来达到某种促销目的。
确定套餐的价格：
单独购买总价： 计算套餐内所有商品单独购买的总价格。
套餐定价： 决定套餐的最终销售价格。是提供一定的折扣（如单独总价的 9 折、8.5 折），还是保持原价（如果套餐本身具有高附加值），或者略高于单独购买总价（如果您的目标是利用组合的便利性）。
准备套餐的独立信息：
套餐标题： 吸引人且清晰地表明套餐内容。
套餐描述： 详细说明套餐包含的每个商品，以及组合的优势。
套餐主图： 一张清晰展示套餐所有商品的图片。
2. 后台操作步骤
您通常会在 Ozon 卖家后台的“Products”（商品）或“Catalog”（目录）相关菜单下找到创建商品套餐的选项。具体路径可能因平台界面更新略有不同，但核心流程如下：
步骤一：进入商品管理界面
登录您的 Ozon 卖家后台。
在左侧导航栏或顶部菜单中，找到“Products”（商品）->“Add product”（添加商品）。
步骤二：选择“创建商品套餐”或类似选项
在“添加商品”的页面，您可能会看到不同的商品创建类型选项。寻找类似“Create bundle”、“Create kit”、“Combine products”或“Товары в комплекте”（俄语）的选项，并选择它。
步骤三：填写套餐基本信息
商品类别 (Category)： 选择一个最适合您套餐的商品类别。这个类别将影响套餐在 Ozon 搜索结果中的展示位置。
套餐标题 (Bundle Title / Name)： 输入您准备好的套餐标题。例如：“[品牌名] 手机配件套装：手机壳 + 钢化膜 + 充电线”。
套餐描述 (Bundle Description)： 详细介绍套餐内容、每个商品的特点、以及购买此套餐的优势。
套餐主图 (Main Image)： 上传您准备好的套餐主图。
步骤四：添加构成套餐的商品 (Add constituent products)
这是创建套餐的核心环节。您需要指定哪些商品将构成这个套餐。
搜索/选择商品： 通常会有一个搜索框或列表，让您能够搜索您已经刊登在 Ozon 平台上的商品。
添加商品： 找到构成套餐的商品后，点击“添加”或“+”按钮将其加入套餐。
设置数量： 对于添加到套餐的每个商品，您可以指定套餐中包含该商品的数量。例如，一个套餐可能包含 1 部手机和 2 张手机膜。
关联已有商品： 重要提示： 您添加到套餐中的商品，必须是您已经通过正常流程刊登在 Ozon 平台上的商品。您不能直接在此处创建新的商品 SKU。
步骤五：设置套餐价格与库存
套餐价格 (Bundle Price)： 输入您为这个商品套餐设定的最终销售价格。
库存 (Stock)： Ozon 会自动根据套餐内数量最少的那个商品的库存来限制套餐的库存。例如，如果套餐包含 A 商品（库存 10 件）和 B 商品（库存 5 件），那么这个套餐的总库存就只能是 5 件。当您卖出 1 个套餐时，A 商品库存减 1，B 商品库存减 1。
价格类型： Ozon 可能会提供选项，让您选择套餐价格是固定的，还是可以根据套餐内单个商品的价格变动而自动调整（通常是固定价格，您可以手动调整）。
步骤六：设置发货模式与物流信息
FBO： 如果套餐内所有商品都已入库 Ozon 官方仓，可以选择 FBO。
FBS： 如果您是自行发货（或无货源模式），则选择 FBS。
发货模式 (Delivery Method)： 和普通商品一样，您需要为这个套餐选择发货模式：
发货地/仓库： 根据您选择的发货模式，设置相应的发货地或卖家仓库。
备货时间 (Lead Time)： 如果选择 FBS，需要设置合理的备货时间。
步骤七：保存与发布
完成所有信息的填写后，点击“Save”（保存）或“Publish”（发布）按钮。
您的商品套餐就会在 Ozon 平台上显示为一个新的、可供购买的商品。
四、 商品套餐使用中的注意事项
商品关联性： 尽量将逻辑上相关、互补性强的商品组合，这样更容易被买家接受。
库存联动： 深刻理解套餐库存与构成商品库存的联动关系。当套餐库存不足时，说明构成该套餐的某个商品库存已经不足，您需要及时补充相应商品的库存。
价格策略： 套餐定价是关键。提供一定的折扣能有效刺激购买，但要确保总价仍然能覆盖成本并有合理利润。
标题与描述： 套餐的标题和描述需要清晰、有吸引力，明确告诉买家他们能获得什么。
主图： 套餐的主图非常重要，要能直观展示套餐内所有商品。
构成商品的状态： 构成套餐的商品必须处于“可售”状态。如果套餐内的某个商品下架或缺货，整个套餐可能会被 Ozon 暂时隐藏或限制购买。
退换货处理： 当买家退换套餐商品时，通常需要退回整个套餐内的所有商品。您需要根据 Ozon 的退货政策和您与供应商的约定来处理。
促销活动： 了解 Ozon 是否支持套餐商品参与平台促销活动，以及如何参与。
五、 总结
Ozon 商品套餐功能是一个强大的销售工具，通过合理的组合和定价，能够有效提升您的店铺销量和利润。
核心操作： 在商品管理模块，选择“创建商品套餐”，然后搜索并添加您已刊登的商品，设置套餐标题、价格、主图，并将其关联到正确的发货模式。
关键要素： 商品关联性、库存联动、价格策略、清晰的标题描述、吸引人的主图。
潜在优势： 提升客单价、清理库存、推广新品、增加曝光。
熟练掌握并运用商品套餐功能，将为您在 Ozon 平台的竞争中增添一项有力的武器，助您实现更高效的销售增长！
来源：
ozon上的商品套餐怎么使用
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