Ozon卖家实战：面对“最低价”警告，如何高效批量修改并避免踩坑
如果你收到Ozon的“最低价”警告邮件，或者发现自己的产品因为价格高于其他平台而失去“购买按钮”，那种感觉确实很让人焦虑。尤其是当你有几百个SKU需要处理时，一个个手动修改简直就是噩梦。
我经历过这个阶段，也见过不少卖家因为操作不当，要么效率极低，要么不小心把利润全打没了。今天，我们就来彻底解决这个问题，让你不仅能批量操作，还能做得明明白白。
第一部分：理解“最低价”规则——为什么平台要这么干？
在动手之前，我们必须先明白Ozon这么做的逻辑。这不是为了为难卖家，而是平台为了保持自身竞争力立下的规矩。Ozon通过系统监控，确保其平台上的商品价格不高于其他主要电商平台（如Wildberries、Yandex Market等）或品牌官方店。
如果你的商品被系统发现存在更低的“外部价格”，你就会收到警告，并要求在指定期限内（通常是几天）将价格调整到不高于那个“最低价”的水平。否则，商品可能会被隐藏或失去推广资格。
关键点： 这个“最低价”是针对完全相同的商品而言的。这意味着SKU、型号、颜色、配置必须百分百一致。
第二部分：核心方法——使用“价格自动控制”功能
谢天谢地，Ozon为我们提供了一个强大的自动化工具，这就是解决批量问题的最优解。它能让系统自动帮你监控和调整价格，避免总被警告。
详细操作步骤如下：
找到入口： ◦ 登录Ozon卖家后台。
◦ 在左侧主菜单中，找到并点击 “定价”。
◦ 在“定价”页面，你会看到一个核心功能叫 “价格自动控制”，点击进入。
创建新的自动规则： ◦ 点击页面上的“添加规则”或“创建规则”按钮。
◦ 系统会引导你完成几步设置：
步骤一：选择商品 ◦ 全部商品：如果你希望全店商品都遵守这个规则（推荐新手或产品线单一的卖家）。
◦ 特定商品：可以通过商品ID、品类、供应商等筛选。比如，你可以专门为那些经常触发警告的产品创建一个规则。
步骤二：设置条件（最关键的一步） 这里决定了系统“何时”以及“如何”调价。 ◦ 价格来源：通常是选择“在Ozon上和其他网络平台上的价格”。
◦ 调整依据：你需要设定一个比价目标。最常见的是选择 “不高于找到的最低价格”。
◦ 额外设置（利润保卫战）：
▪ 价格下限：这是你的生命线！ 一定要设置！比如，你的商品成本是500卢布，你希望无论如何利润率不能低于20%。那么你的价格下限就设为 500 / (1 - 0.2) = 625 卢布。即使系统发现外部最低价是600卢布，它也不会把价格调到低于你的625卢布底线。 ▪ 舍入规则：可以选择将价格舍入到以“9”或“0”结尾，让价格看起来更美观。
步骤三：启用规则 ◦ 检查所有设置无误后，给规则起个名字（如“主力产品保利润规则”），然后保存并启用它。
这个功能的巨大优势： 一旦设置好，系统就会在后台24小时自动帮你监控和调整价格，你无需再手动批量修改，一劳永逸。
第三部分：备用方案——使用“价格与促销”模块进行手动批量调整
如果“价格自动控制”功能因为某些原因无法满足你的需求，或者你只是想进行一次性的、大幅度的全局调价，那么可以使用手动批量修改功能。
进入批量修改页面： ◦ 在后台左侧菜单进入 “商品” -> “价格与促销”。
筛选商品： ◦ 你可以通过分类、供应商、价格区间等筛选出需要调价的商品组。比如，筛选出“服装”类下所有商品。
选择操作并设置： ◦ 在商品列表上方，找到 “操作” 按钮，点击后选择 “更改价格”。
◦ 你会看到几种修改方式：
▪ 设置为具体价格：不推荐，因为每个商品的最低价不同。 ▪ 按百分比提高/降低：如果你希望所有选中的商品统一打9折，可以选择“降低”“10%”。 ▪ 提高/降低一定金额：所有选中商品统一减去10卢布。 ▪ 按公式设置：最灵活的方式，可以设置一个复杂的计算规则。
应用更改： ◦ 设置好后，点击应用，系统会提示你确认。确认后，系统就会在后台批量更新价格，这个过程可能需要一些时间。
第四部分：高级策略与重要提醒——避免常见大坑
只会操作工具不够，还需要有策略。
“价格下限”是命根子：再强调一次，自动化规则里不设价格下限，等于在自杀式降价。你必须清楚每个产品的成本结构。
差异化是终极解决方案：如果你卖的是标品（比如某个特定型号的手机），价格战几乎不可避免。最好的突围方式是打造差异化。 ◦ 做组合套餐：手机 + 保护壳 + 贴膜，打包成一个独特的SKU进行销售。
◦ 提供增值服务：比如提供免费的数据迁移服务、更长的质保期。
◦ 优化视觉和描述：更棒的图片和更详细的描述能提升产品感知价值，让客户愿意多花一点钱。
定期检查规则日志：定期进入“价格自动控制”模块，查看规则的执行日志，了解系统在什么时候、依据什么价格、将你的商品调整到了什么价位。这能帮你验证规则的有效性。
总结一下：
面对Ozon的“最低价”要求，批量修改的正确姿势是： 首选“价格自动控制”功能进行自动化管理，并务必设置“价格下限”保护利润。 将一次性批量修改作为备用方案。而从长远看，通过产品组合和服务实现差异化，才是让你摆脱纯粹价格战、提升利润的根本之道。
现在，就去看一下你的“价格自动控制”规则是否设置妥当吧。别再为价格警告而手忙脚乱了。
来源：
ozon怎么批量修改最低价
本文观点不代表ruclub123俄罗斯卖家导航立场，不承担法律责任，文章及观点也不构成任何投资意见。
