FBS狂热能持续多久？俄罗斯履约市场正在经历一场“大迁徙”

2026年，俄罗斯电商卖家正在用行动投票——把货从平台仓库搬出来，交给第三方履约服务商。3PL需求同比增长约30%，Wildberries的FBS卖家占比在两个月内从55%飙升至97%，Ozon从63%升至73%。但这场“FBS大迁徙”能走多远，专家们的判断并不一致。有人预测趋势将持续三年，也有人认为热潮几个月后就会消退。

需求暴涨：三个月增长30%，大卖家涨了12倍

根据「ЛогЛаб」商业总监亚历山大·加尔金的说法，2026年前九个月，卖家对3PL服务的需求同比增长约30%。直接推手是卖家大规模从FBO转向FBS——担心货物在平台仓库的保全问题，也担心只走FBO时退货流程的复杂性。

数据更能说明这场迁徙的规模：Wildberries上FBS卖家的占比在两个月内从55%涨到97%，Ozon从63%涨到73%。加尔金补充说，除了规避风险，部分卖家还面临平台仓库时段难预约的问题，另一些则不想把资金冻结在自有仓储和人员上。

「Бета ПРО」发展总监阿尔乔姆·斯米尔诺夫给出了更极端的数字：2026年7至8月，大型卖家对外部履约的需求同比增长12倍，月处理订单量在5000单以下的卖家增长约7倍。大型玩家开始放弃把全部库存集中在平台仓库——有的完全退出WB和Ozon的FBO，但大多数选择混合模式：FBO、FBS、DBS并行，同时发展自有网店和其他渠道的销售。

FBS不会取代FBO，混合模式才是终点

需求爆发不等于FBS会彻底取代FBO。FM Logistic俄罗斯发展总监阿列克谢·米萨伊洛夫认为，卖家更可能走向混合格式——根据品类、平台商业条件、物流成本、库存周转率和保险条件，在FBO和FBS之间灵活切换。

FBS有自身的硬约束。卖家或其物流伙伴必须把订单送到平台的分拣中心，这段运输会显著推高成本，从下单到买家收货的时效可能延长两到三天。因此，在FBO更便宜、管理更简单的地方，卖家会继续使用FBO。

斯米尔诺夫预计，小卖家在认为风险降低后会回流平台物流。但大玩家不太可能完全回到从前的模式——把库存分散到不同履约方案和多个独立履约服务商，能降低对单一渠道的依赖。他判断，这种以稳定性为导向的混合模式，至少在未来三年会保持。

但并非所有人都这么乐观。КСЭ ЕКОМ执行董事阿列克谢·普雷金（Алексей Прыгин）给出了更保守的预测：FBS需求还会持续几个月，之后市场会稳定下来。计划从FBO转FBS的大部分卖家已经找到合作伙伴，或处于启动收尾阶段。他认为当前的热度更像过渡期的产物，而不是长期趋势。

加尔金则把判断绑在平台基础设施的恢复节奏上：只要火灾后仓储面积的需求仍在、平台基础设施尚未恢复，且部分卖家没有资源自建物流，需求就会继续增长。随着新产能出现和流程优化，增速可能放缓。

履约费用在涨，但涨幅分化明显

需求激增直接推高了仓储作业价格。据「ЛогЛаб」数据，2026年7至8月，包含收货、存储和FBS订单拣配的综合服务均价较夏初上涨15%至17%，同比涨幅20%至25%。

人工密集型环节涨得最凶。 2026年前九个月，收货和装卸作业同比上涨约25%；贴标上涨15%；订单拣配上涨12%，达到每箱35卢布。目前单件收货均价在3至12卢布，仓储费为每立方米每天15至30卢布。最终价格取决于商品特性、标记要求、供货量和附加服务。

涨幅并不均匀。斯米尔诺夫指出，10%至20% 的涨价主要影响小型履约商——它们靠价格竞争，常以低价入市。而声誉稳定的老牌公司今夏并未大规模提价，尽管它们的服务原本就比多数小玩家贵。

米萨伊洛夫估算，可比服务的客观涨价幅度约为每年10%至12%，驱动因素是通胀和人力成本上升。拣货工越来越难招，部分原因是夜班意愿低，劳动力供给收缩。

普雷金补充了其他成本压力：消耗材料、租金、电力和仓储设备维护费用上涨；平台对标记的要求更复杂、错误罚款更高、收货窗口缩短，履约商不得不在员工培训、软件和质量控制上追加投入。此外，大型A类仓库如果没有夹层，FBS订单只能在地面拣配，也会推高操作成本。

履约商在做什么：不加面积，加技术和弹性

面对需求爆发，履约商的选择不是简单扩仓。

КСЭ ЕКОМ计划依靠莫斯科和区域现有场地的储备产能提升处理量，普雷金称公司可以在不扩建仓库的情况下提高负荷，在高峰期通过外包用工补充人手。

FM Logistic则把重心放在操作技术化上。米萨伊洛夫指出，人工处理越来越贵，强制标记和逐件追溯让货流管理更复杂。满足这些要求不仅需要面积和人员，还需要技术基础设施——把履约商、客户和平台的信息系统打通。

专家们预计这波狂热会逐渐减弱，但对外部物流基础设施的需求会保留下来——卖家需要能够灵活在FBO和FBS之间切换的能力。3PL运营商未来的竞争，不只在仓库面积和费率水平上，更在于多快能重构流程来适配卖家的任务。

这场FBS迁徙的本质，是卖家在风险、成本和灵活性之间重新找平衡。平台仓库的安全焦虑、时段难约、资金占用，把货推向了外部履约商；但FBS的分拣中心运输成本、延长两到三天的时效，又把一部分货拉了回来。最终跑出来的，大概率不是“谁取代谁”，而是混合模式——FBO、FBS、DBS并行，多个履约伙伴分散风险。

对卖家来说，关键不在于追逐FBS或坚守FBO，而在于算清楚每个品类、每个渠道的真实成本和风险，再决定货放在哪里。对履约商来说，这轮需求是一次压力测试——能接住量的同时控制住成本、跟得上平台规则变化的，才会在热潮退去后留下。

本文信息基于New Retail 2026年10月23日发布的文章（作者引用「ЛогЛаб」、「Бета ПРО」、FM Logistic、КСЭ ЕКОМ等机构专家观点）整理，具体数据及趋势判断以原文为准。