俄电商前十强年销破8.5万亿卢布 WB居首Ozon增42%

俄电商前十强年销破8.5万亿卢布 WB居首Ozon增42%

最新发布的2025年俄罗斯在线零售百强榜显示，前十名电商平台总销售额突破8.5万亿卢布（约1200亿美元），Wildberries以4040亿卢布（+25%）居首、Ozon紧随其后3570亿卢布（+42%）、Yandex Market第三597亿卢布，Gold Apple（+62%）与Yandex Lavka（+43%）增速亮眼，Lamoda小幅下滑。

报告特别提醒工业品、汽配、建材及B2B半成品等非标品类多不走WB/Ozon而通过Yandex搜索询盘采购，建议对俄B2B出口企业搭建本地化俄语独立站展示EAC认证与MOQ、投放Yandex.Direct精准批发词（оптом/от производителя）并用Yandex Metrica优化转化，抓住俄买家线上采购心智成熟的窗口期。

Wildberries卖家付款延迟情况显著激增至76%

Wildberries平台卖家遭遇付款延迟的情况显著增加，一年内比例从30%升至76%，其中17.5%的商家延迟超过三周。目前平均提现周期为26-30天，而去年为21天。

平台解释称延迟属技术性问题，但联邦反垄断局已就此发出警告。为应对延迟，卖家更多使用付费加急提现服务，其占比从年初的13%升至4月的33.6%。专家认为延迟可能与融资成本高企有关，平台变相将供应商资金作为周转来源。

2026年前五月俄电商平台用户增速显著放缓

据MTS AdTech数据，2026年1至5月，Ozon月活用户同比仅增3%，Wildberries增1%，远低于2025年约6%的均值。分析指出，增速放缓主因民众转向储蓄模式致消费疲软，移动端流量下降（受网络及VPN访问限制影响），以及市场趋于饱和——平台已覆盖多数经济活跃人口。

未来增长需依赖提升现有用户下单频次、拓展附加服务及出海。Ozon确认将聚焦深化存量用户运营，其月活已覆盖俄75%以上网民。

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