俄罗斯电商获客成本三季度涨6.5%

俄罗斯电商获客成本三季度涨6.5%

2025年三季度俄罗斯电商平均流量成本上涨6.5%，Ozon CPC飙升41.2%，Yandex Direct品牌广告涨价12%，竞争加剧为主要原因。得益于AI优化与创意升级，平台CPA同比降2.5%（Ozon降幅达26.9%）。

品类表现分化，美妆购买频次涨10%，时尚靠品质提价12%。零售商以会员体系、个性化运营应对，2027年拟实施的电商NDS新规或推高成本，市场仍保持发展态势。

俄罗斯冬季鞋履与保暖衣物需求旺盛

俄罗斯民众为冬季购物平均花费18,500卢布，最受欢迎的品类是冬季鞋履（62%）。调查显示，56%的消费者会购买保暖衣物及配饰，51%选择外套。77%的受访者通过电商平台在线下单，其次是超市（42%）和专业商店（41%）。价格（63%）是选购冬季商品的首要因素，舒适度（61%）和材质实用性（43%）紧随其后，23%的消费者会参考他人评价。

多数人从秋季开始采购，11月（29%）、10月（28%）和9月（21%）为消费高峰时段。29%的受访者预算在5,001至10,000卢布之间，26%计划支出10,001至20,000卢布。56%的人通过电商广告获取促销信息，26%依赖亲友推荐。

俄罗斯零售业数字化成熟度飙升，70%零售商实现规模化转型

据“亚科夫与合伙人”和“尼尔森”联合研究，俄罗斯零售行业数字化成熟度达高位，70%零售商已从试点转向全价值链数字化规模化应用，65%消费品企业同步推进多领域数字化，仅4%零售商仍处起步阶段。

竞争加剧、人力短缺等为主要驱动因素，数字化平均助力EBITDA增长2%，供应链优化等领域潜力突出。专家指出，生成式AI与自动化前景广阔，预计2030年可为零售电商领域带来100-160亿卢布收益，消费品行业达60-100亿卢布。

2025年底俄罗斯家庭新年装饰套装平均花费4000-6000卢布

2025年底俄罗斯家庭购置基础新年装饰套装平均需花费4000至6000卢布。商家数据显示，Fix Price超市最便宜的组合约1300卢布（1.2米人造圣诞树399卢布、21件套彩球249卢布）；"阿尚"连锁超市180厘米人造树搭配灯饰、装饰球及花环的套装起价4000卢布；Wildberries平台报价5600卢布，OBI建材超市区间为3500-6000卢布。

价格方面，"阿尚"和Fix Price称与去年持平，Wildberries则观察到2%-7%的涨幅。当前热销商品包括玻璃彩球、造型挂件、人造松枝及装饰珠链等。